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Die Einteilung enthält Versand- und Beschaffungsdaten. Da sich der Liefertermin
und die Auftragsmenge in der Einteilung befinden, braucht jede auszuliefernde
Position mindestens eine Einteilung.

Es besteht die Möglichkeit, den Stammsatz für einen neuen
Auftraggeber aus der Belegerfassung heraus anzulegen.

Unterpositionen können zur Erfassung eines zusätzlichen Textes benutzt werden

Unterpositionen können zur Auflösung von Stücklisten benutzt werden

Unterpositionen können zur manuellen Gewährung eines Naturalrabatts benutzt werden

Unter Konsignationsabwicklung versteht man die Auslieferung von Waren an einen
Kunden, die bis zum Verbrauch Eigentum des Verkäufers bleiben.

Erst wenn der Kunde Ware aus dem Konsignationsbestand entnimmt, erfolgt die
Berechnung. Bis dahin hat er das Recht, nicht benötigte Konsignationsware
zurückzugeben.

Falls der Kunde die Ware wieder zurückschickt, so können Sie dies mit der
Auftragsart KA (Konsignationsabholung) abbilden. Dieser Vorgang entlastet beim
· Wareneingang den Kundensonderbestand. Dieser Vorgang ist wie die
‘ Konsignationsbeschickung nicht fakturarelevant.

Bei der Bearbeitung einer Position versucht das SAP-System, aus den
Stammdaten automatisch das zugehörige Auslieferungswerk zu ermitteln.
Dabei geht das System nach folgender Suchstrategie vor:
lm ersten Suchschritt wird geprüft, ob es eine Festlegung in einem Kunden-
Material-lnfosatz gibt

Bei der Bearbeitung einer Position versucht das SAP-System, aus den
Stammdaten automatisch das zugehörige Auslieferungswerk zu ermitteln.
Dabei geht das System nach folgender Suchstrategie vor:
Falls keiner der Suchschritte erfolgreich ist, wird kein Auslieferungswerk in der
Position des Verkaufsbelegs eingestellt.

Zur Abbildung der Geschäftsvorfälle im Vertrieb stehen eine Reihe von
Organisationseinheiten zur Verfügung. Welche der folgenden
Organisationstrukturen können definiert und zur Abbildung bzw. zum Aufbau
von Vertriebsstrukturen eingesetzt werden?

Vertriebsbereich
Verkaufsbüro
Sparte
Vertriebsweg

Einer Verkaufsorganisation werden ein oder mehrere Werke zugeordnet.

Eine Verkaufsorganisation ist genau einem Buchungskreis zugeordnet

Sperren können aufgrund welcher Vorfälle gesetzt bzw. gelöscht werden:
Manuelles Löschen einer Sperre

Sperren können aufgrund welcher Vorfälle gesetzt bzw. gelöscht werden:
Automatische Löschung eines Sperrkennzeichens durch Hinterlegung im
Customizing

Sperren können aufgrund welcher Vorfälle gesetzt bzw. gelöscht werden:
manuelles Löschen einer Sperre

Welche Quellen stehen dem System für Vorschlagsdaten bzw. Vorgaben zur
Verfügung?
Stammdaten

hart codierte Steuerungen
Vorhandene Belegdaten
Daten aus dem Customizing

Die Belegposition enthält Daten zu Waren und Dienstleistungen, die der Kunde
bestellt, wie z.B. MateriaInummern,Materialbezeichnung, Preise und Liefer- und
Zahlungsbedingungen

Die personelle Besetzung eines Verkaufsbüros wird uber Verkäufergruppen
festgehalten

Verkaufsbüros werden Vertriebsbereichen zugeordnet

lm Verkauf können Verkaufsbelege für folgende Vorgänge gesperrt sein:fur den Versand (Liefersperre)

lm Verkauf können Verkaufsbelege für folgende Vorgänge gesperrt sein:für die Fakturierung (Fakturasperre)

Großhandel, lndustriekunden oder Direktverkauf ab Werk sind typische
\/ertriebswege

Ein \/ertriebsbereich ist als Kombination von \/erkaufsorganisation, \/ertriebsweg
und Sparte definiert.

Ein breit gefächertes Produktspektrum kann durch Sparten gruppiert werden.

ln Branchen, wie z.B. dem Handel, der Chemie, der pharmazeutischen oder der
Konsumguterindustrie ist es üblich, Rabatte in Form von kostenloser Ware zu
gewähren

Die Materialfindung bei der Verkaufsabwicklung ermöglicht das automatische
Ersetzen (Substituieren) von Materialien in Verkaufsbelegen

Für die nicht georderten Positionen kann ein Absagegrund erfasst werden.
 

Positionen,für die ein Absagegrund erfasst wurde, erhalten den Status "erledigt".

Durch die Erfassung des Absagegrundes werden wichtige Daten fur das Marketing
erfasst, die bei der weiteren Planung eine Rolle spielen können