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durch E-Commerce erst möglich

hohe Anteile an Umsätze, nicht durch klassische Bestseller

Head= Bestseller, die in hoher Stückzahl abgesetzt werden
Longtail= ehemaliger Bestseller oder Nischenprodukte, von denen niedrige Stückzahl verkauft werden

Amazon, iTunes 50% Umsatz mit Longtail erwirtschaftet

Reisebranche 74% des Umsatzes mit Longtail

Voraussetzungen
○ E-Commerse-Anbieter
○ Digitalisierung
○ Suchmaschinen
○ Öffnung des Zugangs
○ Stationäre Handel
○Upselling