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1. Marketing = Bedürfnisorientierung: Markt und seine Akteure kennen (Käufer, Produktverwender, Handel, Beeinflusser, Konkurrenz etc.)
= Grundvoraussetzung für die Bedürfnisorientierung und damit für ein erfolgreiches Marketing

2. Markteintrittsbarrieren & Fehlerfolgekosten

• Zunehmende Marktsättigung, vermehrt stagnierende oder rückläufige Märkte, steigender Konkurrenzdruck bei gleichzeitiger Zunahme des Investitionsrisikos verstärken die Notwendigkeit der Markt- bzw. Bedürfnisabklärung.
• Erfahrungswissen und Spürsinn als entscheidend für kreative, neue Lösungen reichen aber nicht aus für einen Markterfolg – durch systematische Marktforschung sollen diese kreativ, neue Lösungen überprüft und ergänzt werden.