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Aufgabe 2: Preisentscheidungen in der Praxis
WS 07/08 EA 502 - Marketing, ABWL 06/07 Aufgabe 1
WS 07/08 EA 502 - Marketing, ABWL 06/07 Aufgabe 1
Determinanten der Preisentscheidungen von Unternehmen:
- Kosten
- Nachfrage und Zahlungsbereitschaft der Kunden
- Konkurrenzpreise
- wird ein Preis nach den Kosten festgesetzt, errechnet sich dieser aus Selbstkosten + Gewinn. Vorteile sind die einfache Handhabung, Reduktion von Preisirritationen. Nachteilig ist, dass die Wirjung auf den Absatz vernachlässigt wird.
- Wird ein Preis nach der Nachfrage der Kunden festgesetzt, orientiert sich der Angebotspreis nach der Nachfrage der Kunden. Vorteile sind der direkte Bezug zur Nachfrage. Nachteilig ist die schwierige Bestimmung der Preisabsatzfunktion und die Vernachlässigung von anderen Marketing-Variablen.
- Wird der Preis nach der Konkurrenz festgelegt, wird der Angebotspreis nach der Produktpositionierung und Produktqualität der Konkurrenz festgelegt. Ziel ist der Gewinn und Sicherung von Marktanteilen. Vorteilhaft ist die Ausrichtung am Marktumfeld, nachteilig ist die Vernachlässigung der eigenen Kosten.
- Kosten
- Nachfrage und Zahlungsbereitschaft der Kunden
- Konkurrenzpreise
- wird ein Preis nach den Kosten festgesetzt, errechnet sich dieser aus Selbstkosten + Gewinn. Vorteile sind die einfache Handhabung, Reduktion von Preisirritationen. Nachteilig ist, dass die Wirjung auf den Absatz vernachlässigt wird.
- Wird ein Preis nach der Nachfrage der Kunden festgesetzt, orientiert sich der Angebotspreis nach der Nachfrage der Kunden. Vorteile sind der direkte Bezug zur Nachfrage. Nachteilig ist die schwierige Bestimmung der Preisabsatzfunktion und die Vernachlässigung von anderen Marketing-Variablen.
- Wird der Preis nach der Konkurrenz festgelegt, wird der Angebotspreis nach der Produktpositionierung und Produktqualität der Konkurrenz festgelegt. Ziel ist der Gewinn und Sicherung von Marktanteilen. Vorteilhaft ist die Ausrichtung am Marktumfeld, nachteilig ist die Vernachlässigung der eigenen Kosten.
