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Alle Oberthemen / Corporate Communications / Sponsoring, Krisenkommunikation, Lobbying / Corporate Communications HS13

9-Punkte-Leitfaden fürs Verkaufsgespräch

1. Erfassung der Kaufmotive und der Bedürfnisse der Partner
2. Erfassung der spezifischen Kundenprobleme
3. Frage nach den Kundenerfahrungen mit ...
4. Meinungen bei Vorführungen, Demonstrationen
5. Absichten, Wünsche
6. Abwicklungsfragen (Umfang, Lieferung, Termine usw.)
7. Preis
8. Einwände
9. Entwicklung der gemeinsamen-Zukunft

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Karteninfo:

Autor: Manuela

Oberthema: Corporate Communications

Thema: Sponsoring, Krisenkommunikation, Lobbying

Schule / Uni: HTW Chur

Ort: Chur

Veröffentlicht: 16.01.2014

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