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Vertrieb: Performancesteigerung durch:
● Mehr Information:
- Dokumentation der Kundenkontakte, Gespräche und Aktivitäten
- Wettbewerbsbeobachtung
- Benchmarks
● Maximierung der "echten" Verkaufszeit:
- Entlastung von administrativen Aufgaben
- Unterstützung bei Nebenaufgaben (z.B. durch Call-Center)
- fachliche Unterstützung bei Angebotserstellung
● Zielgruppeneinhaltung:
- Zielgruppen exakt definieren
- mit den richtigen Ansprechpartnern sprechen
- Zielgruppeneinhaltung prüfen und steigern
- Dokumentation der Kundenkontakte, Gespräche und Aktivitäten
- Wettbewerbsbeobachtung
- Benchmarks
● Maximierung der "echten" Verkaufszeit:
- Entlastung von administrativen Aufgaben
- Unterstützung bei Nebenaufgaben (z.B. durch Call-Center)
- fachliche Unterstützung bei Angebotserstellung
● Zielgruppeneinhaltung:
- Zielgruppen exakt definieren
- mit den richtigen Ansprechpartnern sprechen
- Zielgruppeneinhaltung prüfen und steigern
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Karteninfo:
Autor: Sniper0711
Oberthema: Wirtschaftsinformatik
Thema: Anwendungssysteme
Veröffentlicht: 28.04.2010