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- Wertschöpfungsorientierte, partnerschaftliche Abstimmung zwischen Industrie (Produktmanager) und Handel

- (Warengruppenmanager) zur Optimierung von Warengruppen.

- Fortlaufender Prozess, bei dem Categories als strategische Geschäftsfelder geführt werden um durch eine Erhöhung des Kundennutztens Ergebisverbesserungen zu erzielen.

- Warengruppe kann aus einer Produktgruppe (z.B. Milchprodukte) bestehen, oder direkt aus Kundenbedürfnissen (Alles fürs Bad) abgestimmt werden

- Sortimente müssen ständig überprüft werden (auf Basis der Absatzsegmentrechnug)