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Ist ein Thema persönlich relevant, ist man motiviert, zuzuhören und hört den Argumenten gut zu, erkennt dabei auch schwache Argumente ==> also zentraler Weg der Informationsverarbeitung.

Ist ein Thema nicht so relevant, schwindet mit der Motivation auch die Aufmerksamkeit und man fällt seine Entscheidung, ob man dem Sprecher glaubt, aufgrund peripherer Reize, z.B. dass die Rede lang ist und lange Reden immer gut sind ==> peripherer Weg der Informationsverarbeitung.