Zu dieser Karteikarte gibt es einen kompletten Satz an Karteikarten. Kostenlos!

-Das Kaufmotiv seines Kunden richtig einschätzen
-Dem Kunden aufzeigen, welchen Nutzen das angepriesene Produkt vermittelt
-Den Käufer persönlich anzusprechen (Sie und nicht man).
-Das Gespräch so zu lenken, dass immer wieder der Verkaufsgegenstand ins Zentrum des Gesprächs rückt.