Zu dieser Karteikarte gibt es einen kompletten Satz an Karteikarten. Kostenlos!

Aus Kontakt mit potentiellem Kunden soll Kunde werden:

Herausfiltern, von wem ein Kauf erwartet werden kann:
- wer sind die potentiellen Neukunden?
- was sind die Wünsche und Budgets
- wie können sie von den Produkten überzeugt werden?

1. Lead Management Prozess
2. Opportunity Management:
➞ Angebot
➞ Verhandlungen
➞ Abschluss