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Aktivierung ist ein Erregungszustand, der den Konsumenten zu Handlungen stimuliert.

Aktivierungsfaktoren:

-Emotional wirkende Reize (Schlüsselreize, die innere Erregung auslösen und soziologisch veranlagte Reaktionen hervorrufen)
-Kognitiv überraschende Reize (Reize, die durch gedankliche Konflikte,Widersprüche oder Überraschungen aktivieren.)
-Physisch intensive Reize (Reize, die aufgrund ihrer physischen Beschaffenheit aktivieren wie z.B Werbeplakate)

Messung der Aktivierung:
-Physiologische Faktoren (Messung der elekt. Hautwiderstände)
-motorische Ebene (Messung von Mimik und Gestik)
-Subjektive Erlebnisebene (Befragung von Personen mit Rating Skalen)