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Ein materialistisches Führungsverständnis zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass Arbeit als „Ware“ angesehen wird: Arbeit wird gegen Lohn (oder entsprechende Gratifikationen) getauscht. In diesem Verständnis sind weitere, übergreifende Wert- und Zielbezüge (bis auf das Ideal einer gleichberechtigten Gesellschaft) nicht vorgesehen. Führung wird zunächst als Herrschaft verdächtigt.
Die Handlungsprinzipien, die sich aus diesem Verständnis für Vorgesetzte ableiten lassen, sind recht einfach: es geht um Geben und Nehmen, Fordern und Gegenfordern, Eintreten für die jeweiligen Rechte. Führung dient dem gerechten Einsatz der „Ware“ Arbeit. Die heutigen Schwierigkeiten, die Tauschidee beizubehalten, liegen vor allem darin, dass jenseits der industriellen Produktion Arbeitsformen entstanden sind, die sich nur schwer quantitativ (z. B. im Verwaltungs- und Dienstleistungsbereich) erfassen lassen bzw. sich einer Bemessung überhaupt entziehen (z. B. in den Bereichen Führung und Management). Führung beschränkt sich in diesem Rahmen auf die gerechte Verteilung von Ressourcen (Arbeitszeiten, Arbeitsplatzausstattung, Privilegien usw.) unter den Arbeitenden, Leistung ist dabei ein wünschbarer Nebeneffekt.