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(differentialpsychologischer Ansatz: sucht Unterschiede zwischen Personen)

Leistungsmotivation: das Bestrebe, die eigene Tüchtigkeit allen jenen Tätigkeitsbereichen zu steigern, in denen ein Gütemaßstab für verbindlich gehalten wird und deren Ausführung gelingen oder misslingen kann.



Mittels Fragebogen kann das Profil der Motivtendenzen erhoben werden.
Beispielfragen:

• Leistung: Ich bemühe mich sehr meine Arbeitsleistung ständig zu verbessern.
• Affiliation: Es ist für mich wichtig, dass mich andere Personen mögen.
• Macht: Ich übe gerne Einfluss auf andere Menschen aus, um das zu bekommen was ich will.