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- meint die Tendenz, Gruppenpositionen nach erfolgter Diskussion in Richtung einer extremeren Position zu verschieben
- die Verschiebung erfolgt in die von der Majorität der Mitglieder favorisierte Richtung
- Anpassung anderer an diese Meinung aufgrund einer einfachen Heuristik (Mehrheit hat meist recht)

- oder aufgrund folgender Faktoren:
o Majoritätsargumente sind zahlreicher
o werden häufiger diskutiert
o werden von mehr unabhängigen Quellen vertreten
o werden überzeugender präsentiert
- diese Faktoren erhöhen die Wahrscheinlichkeit dafür, dass Unentschlossene  Gemäßigte sich überzeugen lassen und die durchschnittliche Meinung der Gruppe polarisiert