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Erklärungsansätze für Rabatte
Aus bestimmten Motiven heraus, nimmt man evtl. Verluste in Kauf:
• Kundengewinnung
• Verdrängung anderer Wettbewerber
• Hoffnung auf Folgeaufträge
Wenn man unterstellt, dass sich der Auftrag für die Druckerei immer noch lohnt (kein reines Preisdumping) kommen weiter in Betracht:
• das 1. Angebot war bewusst überteuert (Preiskalkulation unabhängig von Kosten), sodass evtl. ganz andere Kostenstrukturen vorherrschen
• der Gewinnzuschlag ist viel zu niedrig eingeschätzt worden
• die kurzfristige Preisuntergrenze liegt bei nicht ausgelasteten Kapazitäten bei den variablen Kosten -> diese sind trotz Rabatte gedeckt; die relevanten Kosten sind nur die Auftragseinzelkosten, also die durch den Zusatzauftrag zusätzlich verursachten Kosten, insofern sind alle Gemeinkosten (sowohl fix als auch variabel) für die Preisuntergrenzenfestlegung irrelevant
• Kundengewinnung
• Verdrängung anderer Wettbewerber
• Hoffnung auf Folgeaufträge
Wenn man unterstellt, dass sich der Auftrag für die Druckerei immer noch lohnt (kein reines Preisdumping) kommen weiter in Betracht:
• das 1. Angebot war bewusst überteuert (Preiskalkulation unabhängig von Kosten), sodass evtl. ganz andere Kostenstrukturen vorherrschen
• der Gewinnzuschlag ist viel zu niedrig eingeschätzt worden
• die kurzfristige Preisuntergrenze liegt bei nicht ausgelasteten Kapazitäten bei den variablen Kosten -> diese sind trotz Rabatte gedeckt; die relevanten Kosten sind nur die Auftragseinzelkosten, also die durch den Zusatzauftrag zusätzlich verursachten Kosten, insofern sind alle Gemeinkosten (sowohl fix als auch variabel) für die Preisuntergrenzenfestlegung irrelevant
