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Produktmanager	Key Account Manager
Marktanalyse und Beobachtung	Analyse der Situation der Schlüsselkunden (Key Accounts)
Planung von Marketingmix & Marketingmassnahmen	Planung und Kontrolle handelsgerichteter Marketingmassnahmen (insbesondere Sonderaktionen)
Entwicklung von Produktverbesserungen	Preis- und Konditionsverhandlungen mit Grosskunden

Formen der Eingliederung
Produktmanager
(1) Funktionale Organisation: als Stab/Berater
(2) Produktorientiere Organisation: Chef einer Linianabteilung
(3) Matrixorganisation: Ein Element. Absprache mit den Chefs der funktionsorientierten Abteilungen notwendig

Key Account Manager
(1) Organisatorische Eingliederung in die Vertriebsorganisation
(2) Gegenüberstellung Kundengruppenmanager und Produktmanager
(3) Gegenüberstellung Kundengruppenmanager und Funktionemanager