Was bedeutet Marketing?
sämtliche betriebliche Aktivitäten und Planungen
auf die dynamischen Bedingungen des Absatzmarktes auszurichten und anzupassen, sowie Wünsche und Bedürfnisse der Endverbraucher zu kreieren
auf die dynamischen Bedingungen des Absatzmarktes auszurichten und anzupassen, sowie Wünsche und Bedürfnisse der Endverbraucher zu kreieren
Was ist eine Copystrategie?
besteht aus 8 Elementen und bildet einen Orientierungsrahmen für die visuelle, verbale und akustische Umsetzung der Werbemaßnahmen
8 Elemente einer Copystrategie?
1) Zielgruppe
Profil des Verbrauchers
Analyse psychologisch, soziologisch, soziodemografisch (m/w)
2) Werbeziel
definiert das Soll
3) Wettbewerbsrahmen
share of mind > was will ich erreichen? Gibts ähnliche Produkte
4) Positionierung
Produkt im Markt platzieren, wie soll es der Verbraucher erleben?
5) Produktversprechen
Einzigartigkeit des Produkts > USP > Verbraucher kauft den versprochenen Nutzen
6) Reason Why
Beweis & Begründung, getexteter Zusatznutzen (Geiz ist geil)
7) Tonalität
wie platziert man die Werbung? verbal, visuell, akustisch
definiert Stil und Ausdehnung (auffallend, günstige Preise)
8) Restriktionen
Gesetze, die vorgegeben sind, rechtlich und politische Einschränkungen
Profil des Verbrauchers
Analyse psychologisch, soziologisch, soziodemografisch (m/w)
2) Werbeziel
definiert das Soll
3) Wettbewerbsrahmen
share of mind > was will ich erreichen? Gibts ähnliche Produkte
4) Positionierung
Produkt im Markt platzieren, wie soll es der Verbraucher erleben?
5) Produktversprechen
Einzigartigkeit des Produkts > USP > Verbraucher kauft den versprochenen Nutzen
6) Reason Why
Beweis & Begründung, getexteter Zusatznutzen (Geiz ist geil)
7) Tonalität
wie platziert man die Werbung? verbal, visuell, akustisch
definiert Stil und Ausdehnung (auffallend, günstige Preise)
8) Restriktionen
Gesetze, die vorgegeben sind, rechtlich und politische Einschränkungen
Navigationsstrukturen
Leiterstruktur - lineare Abfolge > Präsentationen, Lernprogramme
Baumstruktur - hierarchisch (Hauptmenu, mehrere
Untermenus) Internetseiten
Netzstruktur - spontane Bewegungen in alle Richtuntgen
Suchseiten, Webshops
Baumstruktur - hierarchisch (Hauptmenu, mehrere
Untermenus) Internetseiten
Netzstruktur - spontane Bewegungen in alle Richtuntgen
Suchseiten, Webshops
Werbewirkungsmodell
Grundlage für Werbung:
A - Attention - Aufmerksamkeit
I - Interest - Interesse
D - Desire - Verlangen nach Produkt
A - Action - Kauf des Produktes
A - Attention - Aufmerksamkeit
I - Interest - Interesse
D - Desire - Verlangen nach Produkt
A - Action - Kauf des Produktes
Werbekonzept
Werbemaßnahmen so konzipieren, dass Produkt zielorientiert auf Markt etabliert wird
CI
Corporate Identity
= Unternehmensidentität
> abgestimmter Einsatz von Verhalten, Kommunikation und Erscheinungsbild nach innen und außen
Ziel: nachhaltige (anhaltende) Unternehmensentwicklung > Unternehmen soll wie eine Persönlichkeit wahrgenommen werden
Inhalte:
Leitbild, Name, Logo, das besondere Versprechen als Marke
Teilbereiche:
Corporate Design - visuelle Umsetzung
Corporate Communication - Unternehmenskommunikation
Corporate Behavior - schlüssiges Verhalten
Corporate Philosophy - Unternehmensphilosophie
= Unternehmensidentität
> abgestimmter Einsatz von Verhalten, Kommunikation und Erscheinungsbild nach innen und außen
Ziel: nachhaltige (anhaltende) Unternehmensentwicklung > Unternehmen soll wie eine Persönlichkeit wahrgenommen werden
Inhalte:
Leitbild, Name, Logo, das besondere Versprechen als Marke
Teilbereiche:
Corporate Design - visuelle Umsetzung
Corporate Communication - Unternehmenskommunikation
Corporate Behavior - schlüssiges Verhalten
Corporate Philosophy - Unternehmensphilosophie
CD
Corporate Design
= Bereich der CI
- visuelle Identität
- findet Anwendung bei Gestaltung von Zeichen
= ist das einheitliche visuelle Erscheinungsbild
→ Hausschrift
→ Hausfarbe
→ Layout
= Bereich der CI
- visuelle Identität
- findet Anwendung bei Gestaltung von Zeichen
= ist das einheitliche visuelle Erscheinungsbild
→ Hausschrift
→ Hausfarbe
→ Layout
TV Spot - Was ist wichtig?
Dramaturgie
= Kunst einen Spannungsbogen zu gestalten
- dem Protagonisten werde Hinternisse in den Weg gelegt, die unüberwindbar scheinen > Spannung
= Kunst einen Spannungsbogen zu gestalten
- dem Protagonisten werde Hinternisse in den Weg gelegt, die unüberwindbar scheinen > Spannung
Copytechniken Funk-Spot?
Presenter Spot
> Prominenter/Alltagsperson präsentiert das Produkt
Dialog-Spot
> Produktvorteil in glaubwürdige Gespräche verpackt
Testimonial-Spot
> zufriedener Käufer richtet sich als empfehlene Instanz an potentielle Käufer
Slice of Live
> Szene aus dem Leben > muss so aufgebaut sein, das Zuschauer sich identifizieren kann
Werbejingle
> Lied über das Produkt (spielen, singen, tanzen)s
> Prominenter/Alltagsperson präsentiert das Produkt
Dialog-Spot
> Produktvorteil in glaubwürdige Gespräche verpackt
Testimonial-Spot
> zufriedener Käufer richtet sich als empfehlene Instanz an potentielle Käufer
Slice of Live
> Szene aus dem Leben > muss so aufgebaut sein, das Zuschauer sich identifizieren kann
Werbejingle
> Lied über das Produkt (spielen, singen, tanzen)s
Copytechniken TV-Spot?
Technik der Produktpersönlichkeit
Verbrauchsnutzen
Presenter-Technik
Prominenter /Alltagsperson
Testimonial Technik
zufriedener Käufer richtet sich als empfehlene Instanz an potentielle Käufer > meist glaubwürdiger
Slice-of-Live Technik
Alltagssituation > Bekannter weiß Rat
Live-Style-Technik
bestimmtes Ambiente in dem sich das Produkt bewegt
Verbrauchsnutzen
Presenter-Technik
Prominenter /Alltagsperson
Testimonial Technik
zufriedener Käufer richtet sich als empfehlene Instanz an potentielle Käufer > meist glaubwürdiger
Slice-of-Live Technik
Alltagssituation > Bekannter weiß Rat
Live-Style-Technik
bestimmtes Ambiente in dem sich das Produkt bewegt
8 Elemente Copystrategie
Zielgruppe
Werbeziel
Wettbewerbsrahmen
Positionierung
Produktversprechen
Reason Why
Tonalität
Restriktionen
Werbeziel
Wettbewerbsrahmen
Positionierung
Produktversprechen
Reason Why
Tonalität
Restriktionen
Marketingstrategie
bildet Orientierungsrahmen für optimalen Einsatz der Marketinginstrumente
> besteht aus 4 Elementen
> besteht aus 4 Elementen
4 Elemente der Marketingstrategie
Produktpolitik
Konditionenpolitik
Kommunikationspolitik
Distributionspolitik
Konditionenpolitik
Kommunikationspolitik
Distributionspolitik
Unterschied USP - UAP
USP - Unique Selling Proposition
- Produktvorteil
- Abgrenzung zum Wettbewerb
UAP - Unique Advertising Proposition
- Zusatznutzen
- Produktvorteil
- Abgrenzung zum Wettbewerb
UAP - Unique Advertising Proposition
- Zusatznutzen
Was ist der Wettbewerbsrahmen?
Abgrenzung des Produkts durch den Produktnutzen gegenüber
Mitbewerben
Mitbewerben