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Im Gegensatz zu den Inhaltsmodellen der Motivation, die erklären, welche Motive Menschen zu einem bestimmten Verhalten veranlassen (Klassifikation der Motivziele),

verfolgt die Prozesstheorie einen anderen Ansatz: Hier wird die Frage aufgeworfen, in welcher Weise das Motivationsgeschehen (Verhalten) abläuft und mit welchen kognitiven (Erkenntnis-, Denk- oder Wahrnehmungs-) Vorgängen dieses verbunden ist.
Also nicht welche Bedürfnisse motivierend wirken, sondern wie Bedürfnisse und Möglichkeiten der Bedürfnisbefriedigung auf die Motivation zum Handeln wirken, steht hier Mittelpunkt der Betrachtung.