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B2B Besonderheiten im Marketingmix:Besonderheiten der Vertriebspolitik
Weil Vertriebskosten hoch - Werbekosten niedrig:
– Starke Fokussierung auf den Direktvertrieb
– Parallelität von direktem und indirektem Vertrieb
– Gestaltung der Beziehungen zu Vertriebspartnern und Key Accounts
- Vertriebslogistik zur Sicherstellung der Versorgungssicherheit (z.B. für Just-in-Time-Fertigung).
– Starke Fokussierung auf den Direktvertrieb
– Parallelität von direktem und indirektem Vertrieb
– Gestaltung der Beziehungen zu Vertriebspartnern und Key Accounts
- Vertriebslogistik zur Sicherstellung der Versorgungssicherheit (z.B. für Just-in-Time-Fertigung).
Flashcard info:
Author: Sniper0711
Main topic: Wirtschaftsinformatik
Topic: Anwendungssysteme
Published: 28.04.2010