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Quantitative Marktanalyse: Welche Kriterien entscheiden über die Verhandlungsstärke der Abnehmer als Wettbewerbskraft?
- Konzentrationsgrad der Abnehmergruppe (z.B. nur einen oder zwei große Abnehmer)
- Anteil an den Gesamtkosten der Abnehmer (Preissensibilität, Anteil am gesamten Einkaufsbudget)
- Standardisierungsgrad (Bei hoch standardisierten Produkten kann der Abnehmer sicher sein, alternative Lieferanten zu finden)
- Informationsstand des Abnehmers über die Situation der Anbieter (Informationsstand des Abnehmers über Nachfragevolumen)
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Author: CoboCards-User
Main topic: Unternehmensführung
Topic: Unternehmensführung
Published: 26.01.2017