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Schlenker, Eindrucksmanagement
Alle Formen der Eindrucklenkung

• durchgängiges Merkmal in sozialen Situationen
• ohne permanente bewusste Kontrolle
• individuelle Unterschiede (Kompetenzen)
• vgl. soziale Intelligenz, Thorndike
- Handlungskomponente - Wahrnehmungskomponente- Selbstwirksamkeitserwartungen

Motive

• Publikumszentriert
- Bedürfnis zu gefallen, Macht, materieller Gewinn
• individuumszentriert
- Selbstkongruenz- Idealisierung bis Selbstglorifikation- Selbstwertmaximierung