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4 zentrale Variablen:
- Anstrengung: Ausmaß an Energie, die von einem Mitarbeiter zur Erfüllung einer Aufgabe aufgewendet wird, hängt von der Wertigkeit der Belohnung ab
- Leistung: das von der Organisation messbare Ergebnis einer Handlung.
- Belohnung:Folge von Leistungsverhalten, entweder intrinsisch (Erfolgserlebnis) oder extrinsisch (Bezahlung).
- Zufriedenheit: effektive Belohnung wird als angemessen erlebt.

Nach Porter und Lawler wird das Engagement von Mitarbeitern in ihrem Job durch zwei Faktoren bestimmt:
· Der Nutzen der Gesamtergebnisse für den Einzelnen in Bezug auf die Erfüllung seiner verschiedenen Bedürfnisse
· Die Erwartungen des Einzelnen an eine konkrete Ursache-Wirkungs-Beziehung zwischen seinem Engagement und den Gesamtergebnissen

Zirkulationsmodell: Leistung und Zufriedenheit sind ein mehrfach rückgekoppeltes System und alle Bestandteile des Systems sind mögliche Ansatzpunkte zur Veränderung von Motivation und Leistung