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3 RH
3.16 Nennen Sie die 3 Distributionsarten

Intensive Distribution

Güter des mühelosen Kaufs. Produkt muss für Kunden leicht zu Verfügung stehen. Die Marke gewinnt durch intensive Distribution eine hohe Präsenz beim Kunden. Z.B. Rivella, ist überall Präsenz.

Selektive Distribution

Liegt zwischen intensiven und exklusiven. Einschaltung mehrere (nicht aller) Distributionspartner, die gewillt sind das Produkt zu führen. Ermöglicht eine angemessene Marktabdeckung. Relativ geringe Überwachungskosten, wie das Produkt vermarktet wird. Z.B. Vichy nur in Apotheken erhältlich.

Exklusive Distribution

Ausgewählte Distributionspartner haben Exklusivrecht bestimmte Produkte in definierten Regionen u verkaufen. (Investitionsgüter, hochwertige Kleidung, Automobilhandel: z.B. Ferrari hat Gebietsschutz). Vorteil für Hersteller: Planungs-, Kontroll- & Steueraufgaben können direkt beeinflusst werden.

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Author: luniaq

Main topic: Marketing

Topic: Marketing Grundlagen

Published: 14.01.2018

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