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Oft beginnt die Phase mit Umsatz-/Ertragseinbrüchen und zeitlich versetzt mit Liquitditätsenpässen. Marktwachstum ist rückläufig. Marktposition muß verteigigt werden. Wettbewerbe scheiden bereits aus dem Markt aus.

Erfolgsfaktoren in der Phase sind: fähiges Management, Produktdifferenzierung, flexible Kostenstrukturen.

Gelingt die Neuausrichtung und Sanierung des Unternehmens nicht, so sollte zu Phase der Untenehmensnachfolge übergegangen werden.