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•   Menschliche Bedürfnisse lassen sich in viele Kategorien einteilen und verändern sich im Laufe der menschlichen Entwicklung und der Entwicklung der Lebenssituation.

•   Weil Bedürfnisse und Motive miteinander interagieren und sich zu komplexen Motivationsmustern, Werten und Zielen kombinieren,
muss man grundsätzlich entscheiden, auf welcher Ebene man menschliche Motivation eigentlich verstehen will.

•   Arbeitstätige sind fähig, durch organisationale
Erfahrungen neue Motive zu erlernen. D. h.
auch, dass das Gesamtmuster von Motiven und
Zielen in einer bestimmten Karriere- oder Le-
bensphase aus einer komplexen Sequenz von
Interaktionen zwischen anfänglichen Bedürfnis-
sen und organisationalen Erfahrungen resul-
tiert.
•   Ein und dieselbe Person kann in verschiedenen Organisationen oder in verschiedenen Teilen der gleichen Organisation durchaus unterschiedliche Bedürfnisse aufweisen. Wenn die Arbeitstätigkeit eine Vielfalt von Fähigkeiten verlangt, können viele verschiedene Motive zu verschiedenen Zeiten und für verschiedene
Aufgaben aktiviert werden.

•   Beschäftigte  können,  abhängig  von  ihren  eigenen  Motiven  und  Fähigkeiten  und  der  Art  der Aufgabe,  auf  sehr verschiedene  Arten  von  Managementstrategien reagieren, d. h. es gibt keine Managementstrategie,   die   für   alle   Menschen
und alle  Zeiten  als sinnvoll und  erfolgreich bezeichnet werden kann.