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- Kundenbindung intensivieren

- neue Kunden für das Handelsunternehmen gewinnen.

- erhöhte Einkaufsfrequenz und erhöhte Durchschnittsumsätze pro Kundeneinkauf

- Sicherung von Rentabilität und Erträgen

- Profilierung gegenüber Mitwettbewerbern

- Verbesserung der Qualität der Sortimentsentscheidungen

- Vermeidung unnötiger Abschreibungen

- frühzeitige Erkennung von Absatzchancen

- CM-Partnerschaften welche zwischen Handel und der produzierenden Industrie durch permanenten Dialog zwischen Category- und Produkt-Manager