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1 RH
1.19 Was sind die Besonderheiten des Investitionsgütermarketings?

Werden von Organisationen (Nicht-Konsumenten) beschafft ,um mit ihrem Einsatz weitere Güter für die Fremdbedarfsdeckung zu erstellen oder um sie unverändert an andere Organisationen weiterzuveräußern

Einkaufsentscheidungen produktiver Abnehmer werden häufig durch Einkaufsgremien („buyingcenter“) getroffen → Multipersonalität.
Existenz hochkomplexer, formalisierter Kaufentscheidungsprozesse mit teilweise langen Interaktionsphasen (z.B. Ausschreibungen)
Hoher Individualisierungsgrad der Erzeugnisse → herausragende Bedeutung des persönlichen Verkaufs
Große Bedeutung von Systemlösungen, d.h. Angebot komplexer Produkt-Dienstleistungs-Bündel mit geringer Tendenz zum Preiskampf
Vergleichsweise hoher Anteil an internationalen Geschäftsbeziehungen

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Source: Dienstleistungsmarketing_Marketing Grundlagen S.6

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Flashcard info:

Author: luniaq

Main topic: Marketing

Topic: Marketing Grundlagen

Published: 14.01.2018

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