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-Hiernach aktiviert und beeinflusst ein bestimmtes Motiv das Verhalten nur solange, wie es un-
befriedigt bleibt.
- zwei Motivgruppen resp. Bedürfnisklassen voneinander differen-
ziert und in einer (Motiv-)Pyramide hierarchisch angeordnet: Defizitmotive und Wachstumsmotive. Zur ersten, unteren Klasse gehören physiologische (Hunger, Durst, Atmung, Ruhe und Schlaf), Sicherheits- (Schutz vor Gefahr, Bedrohung und Angstfreiheit), soziale (Kontakte, Freundschaft, Liebe, Besitz und Zugehörig-
keit) und Ich-Motive (Anerkennung, Status, Prestige und Achtung). -

-Die Befriedigung dieser Motive verhindert Krankheit.

- Zur zweiten, oberen Klasse gehört das Motiv zur Selbstverwirk-
lichung, das bei entsprechender Befriedigung zur Gesundheit führt.

•    lässt  keine  Aussagen  darüber  zu,  welche  konkreten  Anreize  im betrieblichen  Kontext  auf  diese  Motive  einwirken, so dass sich keine unmittelbaren Folgerungen für die Motivierung von Mitarbeitern ableiten lassen.