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OK: Lead Management:
Aus Kontakt mit potentiellem Kunden soll Kunde werden:
Herausfiltern, von wem ein Kauf erwartet werden kann:
- wer sind die potentiellen Neukunden?
- was sind die Wünsche und Budgets
- wie können sie von den Produkten überzeugt werden?
1. Lead Management Prozess
2. Opportunity Management:
➞ Angebot
➞ Verhandlungen
➞ Abschluss
Herausfiltern, von wem ein Kauf erwartet werden kann:
- wer sind die potentiellen Neukunden?
- was sind die Wünsche und Budgets
- wie können sie von den Produkten überzeugt werden?
1. Lead Management Prozess
2. Opportunity Management:
➞ Angebot
➞ Verhandlungen
➞ Abschluss
Flashcard info:
Author: Sniper0711
Main topic: Wirtschaftsinformatik
Topic: Anwendungssysteme
Published: 28.04.2010