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109. Schildern Sie Ablauf und Ergebnisse der Studie von Schultheiss & Brunstein (2002) zum Zusammenhang von Machtmotiv und Persuasionsverhalten.
Persuasionsverhalten = Überzeugungsverhalten
Rededuell zu einem kontroversen Thema
Vorher Machtmotiv angeregt mit Vorstellung, dass man den Gegner in die Knie zwingt.
Überzeugungskraft der Machtmotivierten war nur hoch, wenn sie gleichzeitig eine hohe Aktivationshemmung hatten. Ansonsten lagen sie unter der Gruppe mit dem niedrigen Machtmotiv.
Rededuell zu einem kontroversen Thema
Vorher Machtmotiv angeregt mit Vorstellung, dass man den Gegner in die Knie zwingt.
Überzeugungskraft der Machtmotivierten war nur hoch, wenn sie gleichzeitig eine hohe Aktivationshemmung hatten. Ansonsten lagen sie unter der Gruppe mit dem niedrigen Machtmotiv.
Tags:
Source: S. 123
Source: S. 123
Flashcard info:
Author: Finn
Main topic: Psychologie
Topic: Motivation und Emotion
School / Univ.: Uni Jena
City: Jena
Published: 12.07.2011