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Gegenstand des Marketing ist die Planung und die Durchführung von Aktivitäten, die unmittelbar oder mittelbar dazu dienen, dass Gruppen oder Individuen die Produkte eines Unternehmens kaufen oder dessen Anliegen unterstützen.

Synonyme: Absatzwirtschaft, Absatzpolitik

1) Sachziel
...des Marketing ist der Absatz der in einem Unternehmen produzierten Güter.

2) Formalziel
...sind die ökonomischen Zielsetzungen.
- z.B.: Umsatzerlös, Deckungsbeitrag, Gewinn, Marktanteil

3) Psychografisches Ziel
....die positive Beeinflussung des Konsumentenverhaltens
- Kaufverhalten, Werthaltungen und Motive

1) Marktanalysen durchführen
- Untersuchung der Marktteilnehmer und Erstellung von Prognosen mit welchen Marketingmaßnahmen welche Absatzergebnisse erzielen lassen

2) Marktsegmentierungen durchführen
- Unterteilung des Gesamtmarktes in Käufergruppen

3) Marketingstrategien entwickeln

4) Marketingmix festlegen
- Bestimmung der Ausprägung der Produkt-,Preis-,Konditionen-,Kommunikations- und Distributionspolitik

Preis-Absatz-Funktion: x = f (p)
(x = Absatzmenge / p = Verkaufspreis)

-> Preiselastizität
hohe Verkaufspreise = niedrigere Absatzmengen
niedrigere Verkaufspreise = hohe Absatzmengen

-> Preisbildung im Angebotsmonopol

U = p * x

Der maximale und damit optimale Gewinn ergibt sich im Angebotsmonopol im sogenannten Cournotschen Punkt, wenn der Gesamtumsatzerlös genauso groß ist ist wie die Grenzkosten, also der Anstieg der Kosten.

1) Stimulus-Response-Modelle / Black-Box-Modelle
- lediglich die Reaktionen werden erfasst
- psychische Prozesse nicht = Black-Box

2) Stimulus-Organismus-Response-Modelle
- berücksichtigen auch Merkmale und kognitive Prozesse des Konsumenten

1) Physiologische Bedürfnisse

2) Sicherheitsbedürfnisse

3) Soziale Bedürfnisse

4) Bedürfnisse nach sozialer Achtung und Wertschätzung

5) Selbstverwirklichung

Formen der Marktforschung

-> Marketing-Mix
1) Produktpolitik
- Angebotsmix
2) Preis- und Konditionspolitik
- Angebotsmix
3) Kommunikationspolitik
- Absatzförderungsmix
4) Distributionspolitik
- Absatzkanäle

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Vahs S.579

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