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-Abonnemente
-Einzelverkäufe
-Erlöse aus Zusatzgeschäften (Bsp. Veranstaltungen, Merchandising=Vermarktung)

-> Anteil Erlösquellen am Gesamtumsatz = 50%

- hoher Preis
- Anzeigen kann man überblättern
- Messbarkeit begrenzt
  (nur mit Response-Elementen möglich: Coupons mit Codes zur
   Auswertung)

Werbewirksamkeit wird nicht routinemässig erhoben. Leserzahlen durch Interviews (19'000)

Gerät in 2'000 Haushalten zeichnet gesehene Programme auf und gleicht Konsum ab. (auch über Computer, Tablets etc. im gleichen Haushalt)

1'012 Mediawatches gleichen gehörtes Programm mit Datenbank ab.

Vom Page View über den Click bis zur Transaktion - alles messbar durch den Auftraggeber selbst.

Branding:
- Markenaufbau
- Positionierung
Selling:
- Schweinebauchanziegen (Unternehmen wird durch Anzeige
  beworben - Bsp. Übersicht Budgetprodukte Migros)
- Bewerbung von Online

- Aboverkaufsanzeigen, Rubrikanzeigen fast nur noch digital!

Standard-Formate: Beilagen, Anzeigeseiten,...
Spezialformate: Post-its, Leporello, Umhefter,...

- Reichweite (gew. Anzahl Leser)
- Leserprofil (Leser mit gewünschter Soziodemografie)

relevante Merkmale:
Geschlecht, Alter, Haushaltseinkommen, Bidlungsgrad,...

zusätzliche Informationen:
Konsumverhalten, Werthaltung

WEMF AG für Werbemedienforschung

... besteht aus Schweizer Medienverbänden

Der Traum jedes Mediaplaners oder Werbekundens

-> jeder will seine Werbung für ALLE sichtbar auf allen Kanälen präsentieren

- Fläche
- farbig / schwarzweiss
- Platzierung (Front, Rückseite)
- ...

grösster Teil der Verlage verkauft Anzeigen durch Verkaufsabteilung!

Vor 20 Jahren:
Verlage verkauften Anzeigen über Publicitas (Anzeigenvermittler der Publigroupe)
Publicitas ist heute immer noch Vermittler von Anzeigen - Bedeutung nimmt aber ab!

Media-Agenturen
Medienunternehmen selbst
Privatpersonen

- Aussendienst und Innendienst
- nach Verkaufsregion
- nach Branche
- nach Umsatzrelevanz

-> Top-Spender in der Schweiz: Coop, Migros, L'Oréal, Swisscom

(Omnicom Media Group Schweiz AG - Nummer 1)
- entwirft Mediastrategie
- kann Einfluss auf Kommunikation
   haben
- kauft Media ein und verhandelt mit Anbietern
- schaltet Werbung
- kontrolliert Erfolg
- rapportiert

- On Air seit 83 – vorher Piraterie

- 1914 gab es schon private Radio-Empfangskonzessionen
  (wurden wegen 1. Weltkrieg aufgehoben)

- 1923 fast 1'000 Empfangskonzessionen, 1. Versuche mit
  Rundfunk

- 1924 Gründung Radiogenossenschaft Zürich – 1. Sendung aus
  Amtshaus

- 1929 Bundesrat erteilt Auftrag „Bau von 3 starken
   Landessendern“ und
   Entscheid: Radio wird durch Gebühren finanziert

- 1931 Gründung SRG

- 1983 Privatradios gehen on air, DRS3 ebenfalls

-schnell
-emotional
-relativ simpel
-Begleitmedium (relativ un-intrusiv)
-Reichweitenmedium (mit hoher Nutzung)

- schnell
- preiswert
- direkt
- emotional

stabiles (stagnierendes) Medium

- Moderatoren
- Interaktion
- lokal-regionale Verwurzelung

- SRF1
- SRF 3
- SRF 2
- Radio24
- Energy ZH
- FM1
- ...

- Werbung (eher intrusiv)

- Werbung
- Sponsoring (von Bsp. Wetter, News etc.)
- Gebührengeldanteil

Vermarktung mit...
- Nutzungsdauer
- Wachstum
- Reichweite
- total Audience

Die Währung: Hörer

- Mediapulse Stiftung für Medienforschung (mit Mediapulse AG und
  Publica Data AG) =  Nutzungszahlen Radio & TV

Es werden nur Live-Programme berücksichtigt (keine Internet-Radios)

- kein liberalisierter Markt, sonderm staatlich reguliert
- Unsicherheit bei Konzessionserteilung
- Nicht mehr als Core Business (Kerngeschäft) definiert
- Radio ist rentabel (Radio24), Privat-TV nicht

CH-Radios kämpfen gegen Verlust von Hörern

-> Vorallem Jugendliche haben sich abgewendet (wollen
    Programm slebst gestalten, ohne Gequatsche und Einheitsbrei)

Informationen der Welt zu organisieren und für alle zu jeder Zeit zugänglich und nützlich zu machen

- Nutzer steht an 1. Stelle
- Geld verdienen, aber nicht weh tun
- schnell ist besser als langsam
- gut ist nicht genug
- seriös sein, ohne ein Anzug zu tragen
- ...

Unternehmenskultur wichtig (April Scherze etc.)

1996: 2 Standford-Studenten haben ein Suchmaschinenprojekt „BackRub“ gegründet
1997: das Projekt wird Google getauft und Google.com wird registriert
2004: erfolgreicher Böersengang
2005: Google Maps
2006: Kauf von Youtube
2008: 1. Mobiltelefon mit Android

monatliche Google-Suchen: ca. 12 Mia.

- Gmail
- AdWords
- AdSense
- Doubleclick
- Youtube
- Google Chrome
- Google +
- Google Earth & Maps
- Android

o Google Brille (pay-per-Gaze = Zahlen für Augenkontakt)
o Google Ballon
o Google Watch
o Autoindustrie
o The Internet of Things -> alle Geräte mit Internet verbinden
   (Kleider, Schuhe, Kühlschränke etc.)
o künstliche Intelligenz (Google übernimmt denken)

Google Video - deshalb Kauf von Youtube
Verpasster Kauf von Whatsapp

- Paid Clicks (bezahlte Clicks)
- Cost-Per-Click (weist aus, wieviel für einen Click auf einen Banner bezahlt werden muss)

Der Click = die Währung, auf der Googles Erfolg basiert

- Werbetreibende kaufen AdWords/Suchbegriffe - diese werden
  bei der Googlesuche mit dem entsprechenden Suchbegriff
  angezeigt
- Diese AdWords werden versteigert, allerdings nicht nur an
  Meistbietende, sondern an relevanteste Werbetreibende

1. Clicks kaufen (Fokus auf Clicks)
    Erhöht Traffic

2. Page Impressions kaufen (Fokus auf Häufigkeit der Schaltung) Steigert Bekanntheit der Marke

3. Conversion kaufen (Fokus auf Ergebnis der Clicks) Erhöht Umsatz
    (Beispiel: Ich bezahle für die Anzahl der verkauften Produkte
     oder für den Umsatz der so verkauften Produkte)

- Google verkauft Werbung auf Websites von Amateuren, wie auch
  von grossen Newssites
- Google übernimmt neben dem Verkauf auch das ganze Handling
   von Anzeigen sowie die Abrechnung (dafür erhät Google
   Kommission)

-> macht 24% des Werbeumsatzes aus!

1. Ende Gratis-Kultur (Inhalte hinter Paywall geschützt)
2. Money follows eyeballs (Online-Werbung wächst sehr stark)
3. Mobile Nutzung wächst stark (mobile löst Desktop ab)
4. Nutzung Journalismus nimmt ab
5. Überangebot führt zu Preiszerfall (Preise sinken im Werbemarkt)
6. Google und Facebook dominieren
7. Medienunternehmen verabschieden sich von Kerngeschäft

Es gibt immer mehr Werbeplätze im Internet, diese werden von Google verkauft. Preise und Margen werden immer geringer. Alle Firmen möchten Userprofile, diese kann man für die Werbung gut benutzen – verabschieden sich vom Kerngeschäft Journalismus.

Net-Metrix

- local.ch
- 20min.ch
- sbb.ch
- blick.ch
- srf.ch

Unter den Medienhäusern dominiert Tamedia – dann Ringier
(4 der 7 führenden Websites in der CH: 20min, newsnet, scout-gruppe, search.ch = Tamedia)

- autoscout
- homegate
- jobs.ch
- ...

- Metered-Modell
- Premium-Modell
- Hard-Paywall

Gewisse Anzahl Artikel gratis, dann fällt Bezahlschranke (NZZ)

Relativ grosses kostenloses Grundangebot, für Exklusives muss bezahlt werden.

Nichts ist gratis!

- Suchmaschinen an 1. Stelle – gefolgt von Online-Rubriken!
- Online Anteil Schweiz: 9%, Print 44%
- Giganten Google & Facebook dominieren mobile Werbung
⇒ Herausforderung: sinkende Preise und Kommerzialisierung

- Smarte Ads werden plötzlich viral: Traum des Marketeers
  (vanDamme – Volvo)
- Facebook: im Vorteil dank Native Advertising (= Anzeigeformate
  die die From des übrigen „redaktionellen“ Inhalts annehmen)
+ eher unauffällig
-  Konsumenten werden getäuscht

TKP: Tausender-Kontakt-Preis
RoS: Run of Site(s)
Home: Homepage
Pools: spezifische Themen-Kanäle

Cost per Click (CPC)
Clicks auf Werbemittel

Cost per Lead (CPL) Vermittlung eines Kundenkontakts, der am Schluss in einer Transaktion enden kann
qualifizierte Leads (Bestellung Katalog, Abonnement Newsletter)

Cost per Order (CPO)
Bezahlung nach Bestellung (Anzahl oder Umsatz)

Cost per Thousand (CPT)
Sichtkontakte (wieviele Male wird ein Banner angeschaut resp. die entsprechende Site?)

Man versucht mir die Werbung zu servieren, die mich interessiert
- Sozidemografie
- Geografie (mobile Advertising)
- Surfverhalten

Gewisse Angebote werden nach einer gewissen Zeit wieder geschickt. Bsp: Zalando!
- funktioniert in grossen Netzwerken
- User hat z.B. Adidas-Trainer auf Zalando doch nicht gekauft –
  wird dann nochmals angesteuert

- zeitliche Steuerung
- Intensität
- Extrem messbar und total transparent
- Kurze Reaktionszeit für Korrekturen

• eigene Verkaufsteams
• Vermittler
• Spezialisierte Agenturen
• Google

• Kundendatenbanken grosses Potenzial
• Je besser die Daten, desto höher der Werbewert eines Kunden
⇒ je transparenter ich als Kunde meine Daten preisgebe, desto
    spezifischere Angebote erhalte ich

Das 1. Globale TV-Ereignis: 500 Millionen sehen sich die Mondlandung an (1969)

Heute: Jeder ist ein Medium - einige sogar ein Massenmedium!

- SRF 1 und zwei
- RTL
- Vox
- Sat1
- Pro7

Auslands-TV dominiert mit über 60% Marktanteil!

1953: TV Betrieb nur zu gewissen Zeiten
1964: Einführung Werbefernsehen
1968: farbig
1984: mit Start von RTL – radikale Veränderung (wird kommerziell)
          und Markt eröffnet sich
- Roger Schawinski TV-Pionier (Radio 24 aufgegleist)
- Sehr viele Privatsender gescheitert, Ausnahmen: Star TV, 3+,
  neu TV 24 (Profit aus Synergien – 1 Infrastruktur)
- Erfolgsrezept 3+: spektakuläre Eigenproduktionen und Einkäufe

Mediapulse

Im Haushalt wird die Tonspur des Fernsehkonsums anhand von Geräten registriert

- TV- Publikum wird immer älter

- Gebühren
- Werbung
- Sponsoring
- Zusatzgeschäfte
- Media for Equity = Aktien, Beteiligung (Anbieter bezahlt Werbung
  mit eigenen Aktien)

Wachstum im TV-Werbemarkt geht zurück!

o Kreativität bei Werbeformaten ist vorerst eher bescheiden
o Grosses Potenzial bei Verschmelzung von TV und Internet und
   Nutzung (Second Screen)

- Burst-Strategie (Peak)

- Pulsing-Strategie (Step)

- Drip-Strategie

starker Werbeeinsatz wärhend einer kurzen Zeit

Vorteil: starke Präsenz

Anwendung: Events, Kampagnen

Perioden mit starker Werbepräsenz abwechselnd mit Werbepausen oder Perioden mit deutlich niedriger Präsenz.

Vorteil: Präsenz über einen längeren Zeitraum (Kostenreduktion)

Anwendung: neues Produkt

kontinuierlicher Einsatz über längere Zeit mit minimalem Werbedruck.

Anwendung: alltägliche Produkte (grosse Budgets)

- Dauer Spot
- Anzahl Zuschauer
- TKP (Tausender-Kontakt-Preis)
- Saisonale Faktoren

- Publisuisse
- Goldbach Media (deutsche Privatprogramme)

• Zeitversetzte Nutzung
• Ende des Strassenfegers (Strassenfeger: viele Menschen
  schauen zur selben Zeit fern)
• Parallelnutzung beim Fernsehen (second und third screen)
  ⇒Nutung von Smartphones, Tablets beim Fernsehen
  (wächst rapide)
• Der Internet-fähige Fernseher – Zusammenwachsen von
  Fernsehen & Internet (Google Stick)
• Werbung wird nutzerorientiert
• TV on demand – jedem sein Fernsehen

steigen stark

keine grossen Veränderungen in den letzten Jahren (kleine Steigung)

- effizientes, starkes Medium
- Print wird gelesen (Anzeigen erhalten Aufmerksamkeit)
- Print-Werbung kann mächtig sein und ebenso starke Wirkung wie
  andere Medien erzielen
- Massenmedium (wie lange noch?)

- Printwerbung ist (fast) NICHT INTRUSIV (aufdringlich)
      Leser werden nicht belästigt wie bei:
      - Unterbrecher-Werbung im TV
      - Native Ads auf Smart Phone (Bsp. Werbeinhalte auf
        Facebook - sollten nicht als Werbung angesehen werden)

-> Printwerbung geniesst deshalb hohe Akzeptanz und wird nicht als störend empfunden