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- Produkt- und Sortimentspolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik

- Personal
- Austattung
- Prozessmanagement

Umfasst alle Entscheidungen, die sich auf die markgerechte Gestaltung des Leistungsportfolios beziehen. Marktgerecht bedeutet auf Bedürfnisse und Erwartungen des Marktes bzw. des potentiellen Kunden eingehen und Wirtschaftlichkeit berücksichtigen

- Aktuelle Produkte und Sortiment
- Weiterentwicklung und Umgestaltung der Produkte (Attraktivität)
- Neue Produkte
- Ohne ständige Weiterentwicklung und Aktualisierung keine Chance   
am schnelllebigen Markt

- Pruduktlebenszyklus, Marken, Positionierung

Einziger Faktor am Markt, der Einkünfte generiert. Legt Preise für Produkte fest. Die Preise basieren auf folgenden Faktoren:

- Kosten
- Marktlage
- Kapazitätsauslastung
- Konkurrenz
- Marktanteil
- Gewinnmaximierung
- Marktabschöpfung

Instrumente zur Preissteuerung:

- Zahlungsbedingungen
- Lieferbedingungen
- Rabatte
- Verkaufspreis
- Preisdifferenzierung (räumlich, personell, mengenmäßig, zeitlich)
- Preiselastizität der Nachfrage
- Preisstrategie (Skimming, Premium, Promo, Penetration)

Beschäftigt sich mit allen Entscheidungen zum Weg des Produktes, oder einer Leistung vom Produzenten zum Endverpraucher. Akquisitorisches und logistisches Element.

Großhandel
- Betrieb der Waren beschafft und un- oder leicht verändert an den Einzelhandel, Wiederverkäufer bzw. den Großabnehmer verkauft
- Cash and Carry (Metro), Rack Jobber (Harry)

Einzelhandel
- Betrieb der Waren beschafft und un- oder leicht verändert an jeden veräußert

Depotsystem
- Unternehmer ist selbstständig, führt aber Angebot von Herstellern
- Vorteil Filialsystem
- Marketingunterstützung durch Händler
- Douglas, Bang&Olufsen

Konzession
- Vergabe von Vertriebsrechten bei Konkurrenzausschluss
- Brauereiverträge der Gastronomie (Ausstattung gegen Abnahme)

Vertragshändler
- Eigenständiger Händler der sich zum Vertrieb nach der Marketingkonzeption des Herstellers verpflichtet
- Autohäuser

Franchising

Direktvertrieb
- Ohne Organe > Wochenmarkt, Automatengeschäft, Internetshop
- Mit Organen > Hausbesuche, Türverkauf, Tupper-Party, etc.

Außendienstmitarbeiter

Handelsvertreter

Filialsystem

Filialnetz
- Betrieben von Herstellern (Kamps, Fielmann, Salamander)
- Betrieben von Handelsunternehmen (Penny, Apollo, Rossmann)

Kommissionäre/Agenten
- Verkauft im Namen eines festen Auftraggebers, ohne Eigentum
- Erhält umsatzunabhängige Kommission

Makler
- Verkauft im Namen wechselnder Auftraggeber ohne EIgentum
- Vertritt Interessen beider Vertragsparteien und vermittelt
- Meistens umsatzabhängige Entlohung

Verkäufsförderung
- Zeitlich begrenzte Aktion um Absatz und Umsatz zu steigern
- Anreize schaffen um weitere Produkte des Unternehmens zu kaufen
- Gewinnung von Neukunden
- Abbau von Kaufswiderständen
- Kleine Zielgruppen werden direkt angesprochen (Promo, Stand)

Direct Marketing
- Individualisiertes Marketing um Interaktion mit Kunden zu starten
- Gezieltes Eingehen auf Kundenbedürfnisse
- Interaktion = Bessere Erfolgsmessbarkeit, Direkte Ansprache)
- Mailing, Telefon, Coupons in Zeitung, Kataloge

Sponsoring
- Förderung von Personen/Organisationen
- Erhöhung des Bekanntheitsgrads
- Imageverbesserung
- Differenzierung (Sport, Sozial, Umwelt, Programm, Kultur, etc.)

Product Placement
- Bereitstellung von Produkten für Filme/Theater etc.
- Durch Nutzung werbewirksam
- Keine Direkte Werbung für Produkt
- Kann kostenfrei sein (BMW für die Tatortkomissare)
- Kann Kosten verursachen (BMW kauft Z3 in James B. Filme ein)

Event-Marketing
- Zielgerichtete und systematische Planung von Veranstaltung
- Zur Steigerung des Bekanntheitsgrads
- Imageverbesserung
- Spricht Kunden direkt und persönlich an
- Produkte bzw. Unternehmen best möglich vermarkten
- Bestandteil einer Marketingstrategie bzw. Konzept

- Zielgerichtete und systematische Planung von Veranstaltung
- Zur Steigerung des Bekanntheitsgrads
- Imageverbesserung
- Spricht Kunden direkt und persönlich an
- Produkte bzw. Unternehmen best möglich vermarkten
- Bestandteil einer Marketingstrategie bzw. Konzept

- Gleichbleibende Qualität
- Gleichbleibende Menge
- Gleichbleibende,  einheitliche Aufmachung
- Größerer Absatzraum
- Starke Verbraucherwerbung
- Hohe Anerkennung am Markt
- Markierte Fertigware, Halbfertigware, Dienstleistung, Vorprodukte

Marken entstanden um ein Alleinstehungsmerkmal zu verdeutlichen und abzusichern.

- Herstellermarke (Persil)
- Handelsmarke (Penny, Aldi)
- Händlermarke (Ikea)
- Dachmarke (Bmw)
- Familienmarke (Nivea)
- Einzelmarke (Sprite)

- Regionale Marke
- Nationale Marke
- Internationale Marke

Produzenten

- Höhere Margen als bei No-Name-Produkten
- Image
- Konstante und gut planbare Produktions- uns Absatzmengen
- Hoher Wiedererkennungswert
- Meist geringe Preiselastizität
- Starke Verhandlungspositionen mit dem Handel
- Chancen neue Produkte unter dem Markennamen herauszubringen


Handel
- Gut planbare Absatz- und Umsatzzahlen
- Werbung meist durch Hersteller übernommen oder mitfinanziert
- Führen von Markenartikeln steigert den Umsatz auch für Produkte