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Was sind die 5 Schlüsselfaktoren des Return on Investment (ROI)?
-Merkmale des geschäftlichen Umfeldes:
-Marktwachstum
-Preisentwicklung
-Anzahl/Größe Kunden
-relative Wettbewerbsposition:
-Marktanteil
-relativer Marktanteil (im Verhältnis zu 3 größten Wettbe-
werbern)
-relative Produktqualität
-Merkmale der Leistungserstellung:
-Investitionsintensität (Investitionsvolumen/Umsatz)
-Ausmaß vertikaler Integration
-Kapazitätsauslastung
-Produktivität
-Budgetaufteilung:
-Budget für Werbung und Verkaufsföderung
-Budget für persönlichen Verkauf
-Strategie der SGE:
-Änderung bei Variablen wie relativer Preis, relative
Marketingaufwendungen
-Marktwachstum
-Preisentwicklung
-Anzahl/Größe Kunden
-relative Wettbewerbsposition:
-Marktanteil
-relativer Marktanteil (im Verhältnis zu 3 größten Wettbe-
werbern)
-relative Produktqualität
-Merkmale der Leistungserstellung:
-Investitionsintensität (Investitionsvolumen/Umsatz)
-Ausmaß vertikaler Integration
-Kapazitätsauslastung
-Produktivität
-Budgetaufteilung:
-Budget für Werbung und Verkaufsföderung
-Budget für persönlichen Verkauf
-Strategie der SGE:
-Änderung bei Variablen wie relativer Preis, relative
Marketingaufwendungen