Entrepreneurship I | Karteikarten online lernen

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Entrepreneurship I (63 Karten)

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Schumpeter

"Prozess der schöpferischen Zerstörung"

Jemand ist Unternehmer, wenn er eine neue Kombination durchsetzt.

Bspw:

Schaffung eines neuen Gutes bzw. in neuer Qualität
Nutzung neuer Bezugsquellen von Rohstoffen
Erschließung eines neuen Absatzmarktes

Tags: Schumpeter
Quelle:

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Welchen 5 Prinzipien folgt die Effectuation Logik?

Gestaltend. (vs. Vorausplanend)
Mittel-orientiert (vs. Ziel-orientiert)
Investition nach vertretbarem Verlust (vs. Rendit)
Prozessfortschritt durch Partnerschaften (vs. Wettbewerbsanalyse)
Unerwartetes ausnutzen (vs. vermeiden)

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Ökonomische Kriterien zur Bewertung einer Opportunity?

Zeit zum Break Even
Kapitalbedarf
F&E
ROI Potenzial
Verkaufswachstum

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Strategische Differenzierung bei der Bewertung einer Opportunity?

Team
Timing
Technologie
Flexibilität
Opportunity Orientation
Distributionskanäle
Raum für Fehler

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"Erntevorteile" als Kriterium zur Opportunity Bewertung?

Mehrwert (strategisch?)
Austrittsmöglichkeiten
Kontext Kapitalmarkt

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"Wettbewerbsvorteile" als Kriterium zur Opportunity Bewertung?

Kostenkontrolle
Eintrittsmöglichkeiten
Netzwerk & Verträge

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Charakteristika der Creation Theory?

Führungsanspruch	Basiert auf Charisma
Entscheidungsfindung	Iterativ und Induktiv
Strategie	Entwicklung und Anpassung über die Zeit
Personalbeschaffung	Flexibel aus dem sozialen Netzwerk
Finanzierung	Bootstrapping und 3F
Marketing	Marketingmix als Ausgangspunkt neuer Gelegenheiten
Erhalt des Wettbewerbsvorteil	Durch Schöpfungsprozess der unternehmerischen Gelegenheit

Der Creation Theory ist der Effectuation Ansatz zuzuordnen.

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Charakteristika der Discovery Theory?

Führungsanspruch	Basiert auf Fachwissen
Entscheidungsfindung	Planerisch
Strategie	Vollständig formuliert, wenige Anpassungen
Personalbeschaffung	Gezielt
Finanzierung	Externe Finanzierungsquellen
Marketing	Traditionelle Marketinginstrumente
Erhalt des Wettbewerbsvorteil	Schneller Markteintritt und Aufbau von Markteintrittsbarrieren

Der Discovery Theory ist der Causation Ansatz zuzuordnen.

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Charakteristika der Causation?

Linearer, geplanter Prozess, der die notwendigen Schritte abbildet um ein Ziel zu erreichen.

Mit Planung wie das Ziel erreichet werden soll.

Causation geht davon aus, dass der Weg und damit die Zukunft in gewissem Maße vorhersagbar ist.

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Charakteristika der Effectuation?

"Strategie der nicht verhersagbaren Kontrolle!"

Dynamischer und interaktiver Prozess zur Entwicklung neuer Artefakte (Unternehmen).

Basiert auf einer Logik menschlicher Problemlösung auf Basis von drei Annahmen:

Zukunft ist nicht vorhersagbar, kann aber durch menschliches Tun stückweise beeinflusst/kontrolliert werden.
Umwelt wird durch Entscheidungen erst noch geschaffen
Ziele sind verhandelte Residuale von Stakeholder Commitments und entstehen aus gegebenen Präferenzuordnungen

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Unterschiede zwischen Causation und Effectuation Ansatz?

Dimension	Causation Ansatz	Effectuation Ansatz
Betrachtung der Zukunft	Vorausplanung	gesatltend
Start des Prozesses	zielorientiert	mittelorientiert
Investitionsentscheidung basiert auf	erwarteter Rendite	vertretbarem Verlust
Prozessfortschritt durch	Wettbewerbsanalyse	Partnerschaften
Verhalten ggü. Unerwartetem	Vermeiden	Ausnutzen

Zwei Denkweise: Effectual logic vs. Causal logic!

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Schritte des unternehmerischen Handlungsprozesses?

Opportunity ->

Kernprozess:

Erkennen
Bewerten
Verwerten

Verwertung entweder als eigenes StartUp, in einem bestehenden Unternehmen oder über den Markt.

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Ideenfindung vs. unternehmerische Gelegenheit

Ideengewinnung ist eine kreative Aufgabe!

Chancenerkennung ist eine strukturierte Aufgabe!

Prozess:

Offenheit gegenüber Neuem - kreativer Prozess
Ideen - Ideencheck
Gute Ideen - strukturierte Arbeiten
Chancen

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Chancentreiber der Ideenfindung?

Deregulierung (Telekom, Energie, etc.)
Transaktionskosten (Überweisungssysteme, etc)
Trend zur Serviceorientierung
Technologien
Wertewandel
Rekonstruktion der Wertschöpfungskette

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Tools zur Ideenfindugn

TRIZ - Identifizierung von generellen Problemen und Lösungssuche aus fremden Branchen
Mind Mapping - Schlüsselbegriffe als Grundlage zur Ideensammlung
Brainstorming - Ideen in strukturierten Prozessen vorantreiben
Lateral Thinking (Querdenken)

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Industrie & Marktkriterien, um eine Idee weiterzuentwickeln

Kriterien	Viel Potenzial	Wenig Potenzial
Markt	Identifizierbar	Unfokussiert
Kunden	erreichbar	Loyalität vergeben
Kostenstruktur	Kostenvorteile	Rückläufige Kosten
Lebensdauer der Produkte	Andauernd	Vergänglich
Marktstruktur	fragmentiert	konzentriert
Marktgröße	groß, aber nicht zu groß	klein, unbekannt
Wachstum	30-50%	Unter 10%

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Erntevorteile und Wettbewerbsvorteile

Kriterien	Viel Potenzial	Wenig Potenzial
Erntevorteile
Mehrwert	Hoch	Niedrig
Austrittsmöglichkeiten	Aktuell/Künftig	undefinierbar
Kontext Kapitalmarkt	Fragmentiert	konzentriert

Wettbewerbsvorteile
Kostenkontrolle	mäßig bis stark	schwach
Eintrittsbarrieren	hoch	keine
Verträge und Netzwerke	gut entwickelt	begrenzt

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Ökonomische Kriterien

Kriterien	Viel Potenzial	Wenig Potenzial
Zeit zum Break Even	unter 2 Jahre	mehr als 4 Jahre
benötigtes Kapital	niedrig bis mittelmäßig	hoch, nicht finanzierbar
Verkaufswachstum	mittelmäßig bis hoch	weniger als 10%
F&E	fragmentiert	konzentriert
ROI Potenzial	25% und mehr	weniger als 15%

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Kriterien der strategischen Differenzierung

Kriterien	+	-
Team	die Besten	B-Team
Timing	Im Trend der Zeit	Gegen den Strom
Technologie	Bahnbrechend	viele Substitute
Opportunity Orientation	suchend	verträumt
Distributionskanäle	verfügbar	nicht verfügbar
Raum für Fehler	Strategie, die Fehler verzeiht	Keine Fehler verzeihend

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Charakteristika der Kirzner'schen Opportunity

Ursprung	Veränderungsprozesse/Ungleichgewichte
Handlung	reaktiv
Zweck-Mittel-Beziehung	Entdeckung einer neuen ZMB
Prozess	Aufspüren der Entscheidungsfehler anderer
Marktgleichgewicht	fördernd
Informationen	keine neuen Informationen
Innovationsgrad	gering
Vorkommen	häufig

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Unternehmerische Gelegenheit aus der Kirzner'schen Sichtweise?

Entrepreneur als Arbitrageur
Entrepreneur Entdeckt die Gelegenheit
"unternehmerische Aufmerksamkeit"

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Unternehmerische Gelegenheit aus der Schumpeter'schen Sichtweise?

Entrepreneur als Innovator
Entrepreneur erschafft die Gelegenheit
Motvation als Treiber

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Charakteristika der Schumperter'schen Opportunity

Ursprung	Veränderungsprozesse/Ungleichgewichte
Handlung	proaktiv
Zweck-Mittel-Beziehung	Schaffun ("Schöpferische Zerstörung") einer neuen ZMB
Prozess	Neukombination von Ressourcen
Marktgleichgewicht	zerstörend
Informationen	neuen Informationen
Innovationsgrad	radikal innovativ
Vorkommen	selten

Tags: Schumpeter
Quelle:

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Personenbezogene Faktoren, mit Einfluss auf die Opportunity?

Risiko

Fehlbwertung kann zum Scheitern führen
Risiskowahrnehmung bei Enrepreneuren geringer

Informationsstand

individuell
Vertrauen in die eigene Wahrnehmung

Emotionen

Ausschlaggebend für Entscheidungen

Heuristiken

Für Entscheidungen unter Zeitdruck/Unsicherheit
Häufig akzeptable Ergebnisse, aber evtl. Entscheidungsfehler:
Overconfidenc
Kontrollillusion
"Gesetz der kleinen Zahlen"

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Was sind Determinanten einer Opportunity?

Kapitalbedarf
Gewinnpotenzial
Zeitraum bis zum Break Even

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Was charakterisiert eine unternehmerische Gelegenheit - eine Opportunity?

durch Rekombination neuen Wert schaffen
Risiko
Ausschöpfung auf verschiedene Art & Weise möglich
Ursprung in Veränderung
Dimensionierung des Neuen als relatives Maß

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Was zählt zum intellektuellen Kapital? Fachbegriff?

"intangible Ressourcen"

Humankapitel (Gründer, Team, Wissen, Fähigkeiten, etc.)
Sozialkapital (Netzwerke, Kontakte)
Organisationskapital (Prozesse, Informationssysteme)

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Worauf achten Investoren?

Sind alle Rechte in der Gesellschaft oder müssen diese noch übertragen werden (Due Dilligence - Sorgfaltspflicht)?

Rechtsform: Kapitalgesellschaft (Haftungsausschluss und Steuervorteile)

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Welche Markteintrittsoptionen gibt es? (PT1)

Internes Wachstum (Eigenständiger Markteintritt)

StartUps oder interne Diversifikation per Innovation oder Immitation - "Produktneueinführung"

Externes Wachstum (Nichteigenständiger Markteintritt)

"Akquisitionsstrategie" mit Produkt- oder Unternehmensakquisition

"Kooperationsstrategie" per Joint Venture oder gemeinsamen Projekten.

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Die zwei Marketingstrategien? (PT1)

Top-Down-Ansatz

Marktsegmentierung (demografisch, psychologisch, verhaltensorientiert)
Zielkundenbestimmung
Positionierung

Bottom-Up-Ansatz

Identifikation marktlicher Gelegenheiten (Opportunities oder Trial & Error Verfahren)
Aufbau einer ersten Kundenbasis (Ihre Präferenzen lernen)
Ausweitung der Kundenbasis (Mund-zu-Mund Propaganda)

Tags: Marketingstrategien
Quelle:

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Was zeichnet den Kundennutzen aus?

Erfasst den vom Kunden mit dessen Kaufentscheidung tatsächlich wahrgenommen Nutzen.

zentrale Orientierungsgröße des Marketing
zentrale Frage bei Innovationen
Ex-Ante Analyse, um Marktpotenzial zu ermitteln

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Was tun, um den Zielmarkt zu kennen?

Umfeldanalyse
In welchem Umfeld soll die Unternehmung angesiedelt werden?

Teilnehmeranalyse
Wer werden die Mitspieler in diesem Umfeld sein?

Marktabgrenzung & Käuferverhalten
Was ist das Zielsegment und welches seine Charakteristiken?

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Was und wer sind Schlüssel-Marktakteure?

Schlüssel-Marktakteure sind die wichtigsten Mitspieler mit größtem Einfluss am Markt.

Wettbewerber des Unternehmens mit Preis-/Produktmacht.

Kundengruppen mit Kaufkraft / Kaufentscheidungseinfluss

Lieferanten mit Preis-/Produktmacht (direkt und indirekt)

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Kriterien der Marktsegmentierung für Industriegüter (B2B)?

Anwendungsproblem (Branche)

Regionen (Marktzugang, Absatzkanäle, etc.)

Charakteristika (Größe, Umsatz, Mitarbeiter, etc.)

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Kriterien der Marktsegmentierung für Konsumgüter?

Sozioökonomische Merkmale (Geschlecht, Alter, Region)
Soziografische Merkmale (Kultur, soziale Schicht, etc.)
Psychografische Merkmale (Einstellung, Gewohnheit, Selbstwertgefühl, etc.)
Verhaltensmerkmale (Preisverhalten, etc.)

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Probleme der Marktsegmentierung?

Hohe Kosten (Komplexitätskostenproblem)
Subjektivität der Zielgruppendefinition
Problem des hybriden Konsumentenverhaltens
Marktsegmentierung vorwiegend "reaktives" Konzept
"Segmentierungs-Technokratie"

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Ansätze zur Marktabschätzung?

Top-Down-Ansatz
Weltweit - Europa - Deutschland - Zielkunde

Markterschließung durch Ausnutzung neuer Technologien, Schwächen von Mitbewerbern, etc... (Schumpeter)

Bsp: Der Weltmarkt hat ein Volumen von 20. Mio. potentiellen Kunden, davon lebt die Hälfte in Europa, davon wiederum ein Viertel in Deutschland, von diesen sollen 5% (125.000) Kunden bedient werden.

Bottom-Up-Ansatz
Zielkunden - Deutschland - Europa - Welt

Markterschließung durch neue Lösungsansätze, bisher unbefriedigte Kundenbedürfnisse, Nischenbearbeitung... (Kirzner)

Beispiel: Referenzkunde identifiziert oder bereits erreicht. Im ersten Jahr sollen 20 Kunden bedient werden; das ist die Hälfte vom europäischen Markt (40); der jährliche Weltmarkt ist 8x so groß (320).

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Was sind Porters Five Forces?

Verhandlungsmacht der Lieferanten
Verhandlungsmacht der Abnehmer
Neue Konkurrenten
Potentielle Subsitutionsprodukte
Wettbewerb

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Welche Arten von Wettbewerbern gibt es?

Direkte Wettbewerber mit vergleichbaren Produkten und Leistungen beliefern den gleichen Kundenkreis

Indirekte Wettbewerber mit Substitutions- oder Ersatzprodukten

Potenzielle Wettbewerber die aufgrund ihres Know-Hows jederzeit in den Markt eintreten könnten.

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Welche Phasen hat die Realisierung einer Idee?

Leistungsangebotsentwicklung
Absatzvorbereitung
Markteinführung

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Was beinhaltet der Prozess der Zielkundenbestimmung?

Klärung des Kaufverhaltens potentieller Kunden
Informationsgewinnung und -verbreitung
Auswahl attraktiver Kunden

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Welche Sichtweisen zur Rolle des Entrepreneurs bei der Entstehung unternehmerischer Gelegenheiten gibt es?

Kirzner - Entrepreneur als Arbitrageur

entdeckt Gelgenheit
"unternehmerische Aufmerksamkeit"

Schumpeter - Entrepreneur als Innovator

erschafft Gelegenheit
Motivation ist Treiber

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Was ist eine Opportunity?

Eine Gelegenheit am Markt als unternehmerisches Handlungsfeld.

Situation zur Schaffung eines neuen Mittel-Zweck-Rahmens für die Rekombination von Ressourcen mit positivem Erwartungswert.

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5 Dimensionen einer Opportunity?

Ursachen - Ungleichgewicht/Wandel

Existenz - neuer Produkte/Diensteleistungen/Märkte, etc.

Entdeckung (reaktiv -Kirzner)
Schaffung (proaktiv - Schumpeter

Bewertung des objektiven Wertes

Ausschöpfung der positiv bewerteten Opportunity

Ergebnis (Innovation, Risiko, Performance)

Tags: Opportunity, Schumpeter
Quelle:

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Verfahren zur Bewertung einer Opportunity?

Einzelbewerungsverfahren
Gesamtbewertungsverfahren
Multiplikatorverfahren

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Einzelbewertungsverfahren?

Liquidationswertverfahren
Substanzwertverfahren

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Gesamtbewertungsverfahren?

Discounted-Cash-Flow-Verfahren
Ertragswertverfahren
Entscheidungsbaumverfahren
Realoptionsansatz
Venture-Capital-Methode
First-Chicago-Methode

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Multiplikatorverfahren?

Branchenmultiplikator
Peer-Group-Multiplikator

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SWOT-Analyse

Stärken
Schwächen
Chancen
Risiken

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Opportunity Assessment Plan

Zur Reflektion der zugrunde liegenden Idee!

Kostengünstige Vorstufe des umfangreichen und detaillierten Business Plans.

Idee- und Wettbewerbsanalyse
Marktanalyse
Personal Analyse
Meilensteine

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Voraussetzungen für den Markteintritt?

Vermarktung des Produkts
Positionierung im Wettbewerb
Profitabilität

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Welche Markteintrittsbarrieren gibt es?

Bestehende Anbieter haben durch Produktdifferenzierung bereits hohe Käuferloyalität
Hohe Betriebsgrößenersparnisse - etablierte Wettbewerber im Vorteil
Hoher Kapitalbedarf für Produktionsanlagen, F&E, Design, etc.
Hoher Kostenaufwand um auf Systeme neuer Anbieter um zustellen

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Individual Opportunity Nexus

Zusammenkommen von Idee und unternehmerischer Gelegenheit.

"Die Summe unternehmerischer Entscheidungen rund um die unternehmerische Gelegenheit bzw. in innovativen/technologieorientierten Unternehmungen."

Zentral für Input- & Output-bezogene Sichtweise

Unternehmerisches Denken, Entscheiden und Handeln ist ein kognitiv und emotional geprägter Prozess des Entdeckens und kreierens.

Tags: Individual Opportunity Index
Quelle:

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Wozu "Intrapreneurship" in Großunternehmen?

Förderung unternehmerischen Handeln
Risikoübertragung an einzelne Akteure
Schaffung von Handlungsspielraum innerhalb bestehender Strukturen

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Output-bezogene Sichtweise

Prozess der Kreation von etwas neuem mit Wert unter der Annahme der damit verbundenen Risiken und Entlohnungen.

monetäre Ausprägung (Rendite)
psychische Ausprägung (Selbstwertgefühl)
soziale Ausprägung (Status)

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Determinanten unternehmerischen Handelns?

Zugang zu Finanzierungsquellen
Marktlage
Forschung & Entwicklung / Technologie
Rechtliche Rahmenbedingungen
Gründungsspezifische Fähigkeiten
Kultur

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Stufen ökonomischer Entwicklung

Faktorbasierte Ökonomie (strukturschach, z.B. Afrika)
Effizienzbasierte Ökonomie (Import von Prod.Techniken - China)
Innovationsbasierte Ökonomie (F&E, hohe Bildung - Deutschland)

Innovationsbasierte Ökonomie liefert alle Voraussetzungen für unternehmerisches Handeln.

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Welche Liabilities gibt es?

Liability of...	Herausforderung	Vortei
Newness	Kaum Standardprozess/Vertrauen	Nichts zu verlieren
Size	Gerigne Ressourcen/org. Ausgestaltung	Hohe Anpassungsfähigkeit
Owner Centricness	Abhängigkeit, Zeitbedarf für Strukturbild.	schnellere Entscheidungen
Innovativness	schwierige Prognose, Unruhe in Orga	Lernen als Erfolgsfaktor

Liabilities führen zu besonderen Herausforderungen, aber auch zu Vorteilen insbesonder für Unternehmensgründungen.

Tags: Liabilities
Quelle:

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Entrepreneurship vs. Intrapreneurship

"Entrepreneurship" in etablierten Großunternehmen heißt Intrapreneurship.

Intrapreneurship

Förderung unternehmerischen Handelns
Risikoübertragung an einzelne Akteure
Schaffung von Handlungsspielraum innerhalb bestehender Strukturen

Tags: Intrapreneurship
Quelle:

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Technology Push & Market Pull (PT1)

Technology Push	Market Pull
Erfindung	Problemidentifizierung aus Kundensicht
Technische Realisierbarkeit	Problemlösung
Herstellkosten	Kundenbedürfnis
Technologieschutz	Zahlbereitschaft
	Margen

Für eine erfolgreiche Innovation werden beide benötigt.

Tags: Technology Push; Market Pull
Quelle:

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Definition "Innovation"?

Lateinisch "Innovare": Neuerung oder Erneuerung

Eine Innovation ist eine neue Idee oder Erfindung und deren wirtschaftliche Umsetzung.

Erfindung