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All main topics / Psychologie / Sozialpsychologie / Sozialpsychologie Uni Wien

Mit welchen Techniken kann man sich das Bedürfnis nach Konsistenz zu Nutze machen?

1) Low-Balling: - Man (Verkäufer) baut Prosäule auf (z.B. Autokauf
                              Sonderrabbatt) & versucht in dieser Zeit
                              Argumente gegen Verkauf loszuwerden

                           - Dann wird Säule "weggebowlt"

                           - Man kauft Auto trotzdem, da es einem gedanklich
                             schon gehört & man Dingen im eigenen Besitz
                             mehr Wert zumisst

2) Fuß-in-die-Tür-Technik: Man lässt auf kleine Bitter, der
                                               zugestimmt wurde, größere Folgen

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Author: CoboCards-User

Main topic: Psychologie

Topic: Sozialpsychologie

School / Univ.: Universität Wien

City: Wien

Published: 10.09.2015

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