Bei der ABC-Analyse erfolgt eine Klassifizierung von Lagerbeständen anhand der Relation „Anzahl zu Wert“.

A-Güter: ca. 20% der Gesamtanzahl, ca. 80% Wertanteil.
B-Güter: 30% der Gesamtanzahl, 20% Wertanteil
C-Güter: 50-70% der Gesamtanzahl, 5-10% Wertanteil.

Allgemein gesagt, versucht die ABC-Analyse die wichtigen Sachen hervorzuheben und Schwerpunkte bzw. Prioritäten aufzuzeigen.

(Ähnlich: Pareto-Diagramm)

Analog zur Anwendung der ABC-Analyse in der Materialwirtschaft, kommt das Prinzip auch im Marketing zum Einsatz wodurch die Kunden nach Ihrem Deckungsbeitrag, oder Beitrag zum Umsatz/Erfolg des Unternehmens eingeteilt werden:

A-Kunden: Meist machen 20% der Kunden 80% des Umsatzes/Deckungsbeitrages aus und genießen Priorität.

B-Kunden: Ca. 30% der Kunden bringen 15-20% des Umsatzes.

C-Kunden: Ca. 50% bringen die restlichen 5% Umsatz.

Die Frage ist jedoch, ob man vorhersehen kann, ob aus einem C-Kunden nicht irgendwann einmal ein A-Kunde werden könnte.
(Er wird sich an eine entsprechende Schlechterbehandlung erinnern). Siehe z.B. auch "Normstrategien" im Marketing, Pareto-Prinzip.

Kalkulatorisch:
Interne Adressaten, keine gesetzliche Regelung

Bilanziell („steuerrechtlich“):
Externe Adressaten (Finanzamt), EStG, HGB

Kalkulatorische Abschreibung:
Basiert auf der tatsächlichen = realistischen Wertminderung/ Nutzungsdauer eines Anlagegutes um betriebsintern mit den tatsächlichen Kosten, korrekte Preise kalkulieren zu können.

Die Höhe ist frei wählbar anhand der Wiederbeschaffungskosten
(Substanzerhaltung, den Anderskosten zuzuordnen).

Bilanzielle Abschreibung („steuerrechtliche“):
Möglichst kurze Abschreibungsdauer für einen niedrigen Gewinnausweis nach EStG und HGB.

Die Höhe ist vorgeschrieben von den Anschaffungs-/ Herstellungskosten (AHK, Nominalwertprinzip, HGB/EStG).
Varianten: planmäßig/außerplanmäßig - direkt/indirekt

Die XYZ-Analyse versucht Beschaffungsarten zu klassifizieren und möglichst effiziente Strategien hinsichtlich des Einkaufaufwands und geringer Kapitalbindung durch hohe Lagerbestände zu verwirklichen.

XYZ-Matrix:
AX= Güter mit hohem Wert und konstantem Bedarf (automatische Bestellung ohne Vorrat)
CZ= Güter mit geringem Wert und unregelmäßigem Bedarf (manuelle Bestellung)

Oder auch:
X= konstanter Absatz/Bedarf
Y= starke Schwankungen im Absatz/Bedarf
Z= unvorhersehbarer Absatz/Bedarf
(Schwankungsbreite=Volatilität)